我公司辽宁客户有个改造项目，当时李喜峰经理去拜访车间主任时，项目已基本定了浙江苍南品牌的保护器，但李经理还是耐心的给他讲解了保护器现状和我们产品的不误动、不拒动的卖点。

       低压开关柜到现场送电试车，就出了问题：单开一个回路保护器运转正常，两个也没问题，一面柜子要是全部开车保护器就跳，查线路，检查参数经过一系列的排查也没有解决问题。最后车间主任想起了天大海德的李经理，觉得挺专业的，就打了个电话咨询，李经理根据见过苍南的产品的经验和现场的情况果断的说：是干扰问题，具体的就是：保护器抗干扰能力太差，变电所回路开得多，电磁干扰就越强烈，后经过验证确实如此，最后把这批没经过使用的苍南保护器退给了盘厂（大包项目）换成了我们的ES产品，由于开孔尺寸不同，我们公司还专门给客户做了背板，我们的保护器从那时起在这个厂就没有任何竞争了！